No podemos decirles la cantidad de horas que hemos pasado probando una variedad de técnicas de generación de tráfico de los llamados «gurús de SEO» en YouTube. Algunos funcionaron, la mayoría fracasaron.

Después de muchos años de prueba y error, podemos afirmar que hemos encontrado una estrategia de SEO que realmente funciona. Estoy hablando del método Project 24 de Income School.

Esta estrategia de SEO es fácil de seguir tanto para principiantes como para vendedores avanzados de Internet. Y, afortunadamente para ustedes hoy, ¡estamos dispuesto y listos para compartir el método de nuestro éxito aquí hoy! Pero primero, profundicemos en algunos conceptos básicos de SEO.

Hay dos tipos de tráfico

Todo el mundo quiere estar en la posición #1 en una SERP (Search Engine Result Page) cuando un cliente potencial busca sus productos o servicios a través de un motor de búsqueda como Google. Todos sabemos que la mayoría de las personas hacen clic en los primeros resultados y no se molestan en navegar más abajo en el SERP para obtener gemas ocultas del sitio web.

Hay muchas maneras de mejorar su posición en el ranking, pero comencemos con cómo puede hacer que su sitio simplemente aparezca en motores de búsqueda como Google. Hay dos formas principales de obtener tráfico: tráfico pagado y tráfico «gratuito».

El tráfico pagado a menudo se conoce como SEM (Search Engine Marketing) o PPC (Pay Per Click). Este método a menudo consiste en pagar a los motores de búsqueda como Google o Google Shopping, y/o plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Pinterest o Snapchat para mostrar sus anuncios, de modo que pueda generar clics o tráfico a su sitio web.

Aunque SEM y PPC son excelentes formas de aumentar el tráfico, esta no siempre es la mejor manera de hacerlo para los principiantes. ¿Por qué? Porque requieren un presupuesto continuo, habilidades de marketing digital, y puede ser costoso y llevar mucho tiempo asegurarse de que está generando ROI (también conocido como retorno de la inversión, también conocido como ganar dinero con su publicidad pagada).

Por otro lado, SEO (Search Engine Optimization) a menudo se conoce como tráfico «orgánico» o «gratuito». Este tráfico es «gratuito» en el sentido de que no está pagando a los motores de búsqueda o plataformas de redes sociales por clic en su sitio web.

Sin embargo, generar tráfico a partir de SEO requiere tiempo y esfuerzo. Para hacerlo, debe crear el tipo correcto de contenido para que las personas se interesen en su sitio. Pero, utilizando las técnicas correctas, una vez que genere tráfico SEO, es muy probable que su mayor tráfico se mantenga durante un período de tiempo más largo.

El gran problema con el SEO

En pocas palabras: el gran problema con SEO es que muchos vendedores de Internet todavía sugieren técnicas ineficaces y que consumen mucho tiempo y que dejaron de funcionar hace años. Estas técnicas incluyen relleno de palabras clave, construcción de vínculos de retroceso, giro de artículos, creación de sitios de nicho de tipo «afiliado de Amazon» y más.

Tales técnicas pueden haber funcionado como un encanto hace dos (o diez) años, ¡pero algunas pueden tener consecuencias perjudiciales hoy! Google ha cambiado la forma en que refieren el tráfico a los sitios web a  través de su motor de búsqueda a lo largo de los años. Si confía en técnicas obsoletas, está perdiendo su tiempo, dinero o, lo que es peor, destruyendo las posibilidades de clasificación de su sitio.

Otro error: muchos bloggers y vendedores de Internet confunden la creación de contenido con el vlogging, y en realidad están escribiendo sobre su día o sobre cosas que les interesan, en lugar de temas que las personas buscan activamente. Y así, miles de pequeñas y medianas empresas (PYMES) que están tratando de aprender a generar tráfico están perdiendo el tiempo en cosas que simplemente no funcionan.

Exactamente cómo generar tráfico SEO

El tráfico orgánico es el tráfico que generas a tu sitio web al crear contenido como artículos o videos, sin pagar por clic para obtener tráfico a tu sitio web. Debe comenzar con el «Método de sopa de letras» para encontrar los términos de búsqueda que las personas realmente están buscando. Puede hacerlo utilizando las funciones nativas de búsqueda sugerida de Google y ejecutando sus ideas a través del alfabeto. Y no te preocupes, ¡esta genial herramienta es gratis!

Luego debe llevar a cabo un análisis competitivo para ver sobre qué temas vale la pena escribir y en qué orden. Sugerimos usar la mezcla de contenido para ayudarlo a decidir el orden. Y no podemos enfatizar lo suficiente lo importante que es construir E.A.T. (Experiencia, Autoridad y Confianza) para Google.

Detallemos exactamente cómo hacer cada una de estas cosas:

1. Realiza tu análisis de búsqueda

Necesita el contenido adecuado para crear una fuente de tráfico sostenible y específica. Es posible que se sorprenda al saber que la gente todavía lee blogs (está leyendo este, ¿no?) y que el mundo del video está en auge en lo que respecta a la creación de contenido SEO con una gran audiencia.

Si recuerdas algo de este artículo debería ser esto: para generar tráfico, necesitas crear contenido sobre cosas que la gente realmente está buscando en motores de búsqueda como Google o YouTube.

 Como comerciante de comercio electrónico, desea compartir información que pueda transformar su tráfico en clientes pagos, sin dejar de ser útil. Para ello, puedes crear contenido como artículos (un blog) y vídeos (canal de YouTube) que te ayuden a explicar tus productos, o mostrarlos en acción.

Si crea el contenido de blog correcto, puede generar tráfico a su sitio directamente desde Google, el rey de los motores de búsqueda. YouTube también es un motor de búsqueda, y con el contenido de video adecuado también puede ayudar a generar tráfico a su sitio.

Pero, ¿sobre qué deberías escribir? ¿Perplejo? Tal vez incluso hayas solicitado la ayuda de herramientas de palabras clave para encontrar temas sobre los que escribir. La mayoría de las herramientas de palabras clave le dicen cuánto tráfico puede obtener para la publicidad PPC, en lugar del tráfico real a través de SEO. Ahí es donde el «Método de sopa de letras» es útil. Significa encontrar palabras clave mediante el uso de las funciones de búsqueda sugeridas de Google y ejecutar el alfabeto.

Repasemos el ABC de la sopa de letras:

2. Usa el método de la sopa de letras

El método de sopa de letras consiste en utilizar los términos de búsqueda sugeridos de Google para obtener ideas sobre lo que la gente realmente está buscando.

Digamos que su tienda de comercio electrónico vende scooters eléctricos. Lo que harías es escribir «Tu idea de palabra clave ‘A'» en Google (sin presionar enter) y echar un vistazo a las sugerencias que pueblan.

Esto le da una idea del tipo de temas que las personas realmente buscan en el motor de búsqueda. En el ejemplo anterior, puede notar que las personas buscan scooters eléctricos «para adultos». Si vende estos productos, es posible que desee cubrir ese tema en su blog. O incluso «Accesorios», que son artículos que puede vender en su tienda en línea.

El objetivo es recorrer todo el alfabeto y anotar tus ideas. Así que «Scooter eléctrico B, C, D …»

También puede agregar palabras de pregunta como «Cómo» para ver el tipo de preguntas que las personas hacen en línea para ayudar a escribir artículos para su blog. Puedes añadir una estrella (*) antes o después de la búsqueda para que Google pueda sugerir otros términos.

Además, siempre es una buena idea echar un vistazo a las preguntas sugeridas en la parte superior de la página y las búsquedas sugeridas en la parte inferior del peage de búsqueda para obtener aún más ideas.

Otra forma de encontrar temas es usar foros como Quora y Reddit. Estos pueden ayudarlo a tener una idea de lo que la gente dice o busca en su nicho. También puede dirigirse a answerthepublic.com donde puede encontrar toneladas de temas para escribir para su blog.

3. Realizar análisis competitivos

Una vez que tenga algunas ideas de temas, es hora de llevar a cabo un análisis competitivo y decidir sobre cuáles vale la pena escribir. Algunas ideas de temas que ha encontrado a través del Método de sopa de letras pueden ser demasiado competitivas, ¡otras pueden ser fruta al alcance de la mano! Luego debe evaluar su tema en Google para ver si hay mucha competencia a su alrededor o no.

Lleve a cabo un análisis competitivo escribiendo sus ideas de temas en Google y mirando los resultados. Si encuentra muchos artículos de alta calidad, relevantes y de formato largo (más de 3000 palabras) de fuentes creíbles o de primer nivel en su industria, es probable que su tema esté bien cubierto y sea altamente competitivo.

Si el tema ya está cubierto por la autoridad o sitios populares, sitios web gubernamentales o sitios con mucho tráfico, puede ser mejor dejar ese tema solo por ahora. Como un sitio nuevo, será difícil para usted superar a los sitios conocidos en Google utilizando un término tan competitivo.

Por otro lado, si encuentra poca o ninguna información relevante sobre su tema, o si los mejores resultados parecen provenir de foros, documentos pdf u otro contenido corto de baja calidad (menos de 1000 palabras), ¡es posible que haya encontrado un excelente tema sobre el que escribir! Esto también incluye temas con poca información, obsoleta, irrelevante o poco confiable. Estos temas le servirán mejor para comenzar, y lo ayudarán a clasificar más rápido y atraer más tráfico de Google a su sitio.

4. Asegúrate de seguir la mezcla de contenido

La mezcla de contenido es un orden sugerido en el que escribir las publicaciones de su blog. La mezcla de contenido puede ayudar a que su contenido se clasifique más rápido al plantar una «semilla» de contenido inicial para su sitio. No desea comenzar con temas competitivos porque Google no clasificará su contenido de inmediato en su motor de búsqueda. Es necesario comenzar con temas cortos y menos competitivos y avanzar hacia otros más competitivos en el futuro, generando un catálogo de información de alta calidad en el camino.

¿Qué es The Content Mix?

Aquí hay una mezcla de contenido sugerida y el orden en el que debe escribir su contenido:

• Comience con 10x Publicaciones de respuesta: responda una pregunta en aproximadamente 1,350 palabras
• Siguiente escribe 10x Staples Posts: Alrededor de 2,200 palabras, publicaciones tipo lista
• Luego escribe 10x Pillar Posts: Entre 3,500 y 5,000 palabras dependiendo del nivel de competencia.

Income School sugiere que comiences con una publicación de respuesta. Estas son publicaciones de aproximadamente 1,350 palabras y cubren temas similares a preguntas con baja competencia.

A continuación, la mayoría en una publicación básica. Las publicaciones básicas son publicaciones más largas (2,200 + palabras) sobre temas competitivos medios. Son más detallados y generalmente se componen de publicaciones de lista, o cosas que se pueden compartir fácilmente en las redes sociales.

Por último, un Pillar Post: un artículo mucho más largo (3,500+ palabras) sobre un tema altamente competitivo. Debe proporcionar contenido largo, detallado, bien investigado y original.

Crea contenido de alta calidad

Probablemente hayas escuchado esto un millón de veces, pero aún así vale la pena repetirlo: ¡El contenido es el rey! Las personas visitan sitios web porque quieren información relevante y de alta calidad que responda a una pregunta específica y proporcione contexto.

¿Qué significa esto para usted? Su sitio web debe ofrecer información de calidad, útil y relevante a sus visitantes. Por supuesto, cuanto más alto clasifique en Google, más tráfico obtendrá a su vez. Pero, ¿cómo puedes escribir «contenido de calidad» que se clasifique?

Primero, crea un esquema de tu artículo. Llénalo con una investigación única, asegurándote de tener un objetivo de respuesta al principio y preguntas relacionadas al final. Los objetivos de respuesta le permiten responder de manera sucinta y directa a la pregunta que el buscador está buscando.

Este tipo de organización de contenido también puede permitirle obtener un fragmento enriquecido de contenido en los resultados de búsqueda de Google. Estos son fragmentos destacados de un artículo que pueden permitirle clasificarse en la posición 0, antes que cualquier otro contenido.

Evite escribir reseñas de artículos o «10 mejores productos para…» Tipo artículos. Estos son cada vez más difíciles de clasificar a medida que se vuelven más populares y, a menudo, no son muy útiles para los lectores.

Un mejor enfoque sería comprar o probar individualmente todos los productos que le gustaría sugerir a su audiencia en un video, y realmente decirles cuál es el mejor en su opinión.

¡Atrás quedaron los días de la construcción de enlaces! Si proporciona una investigación única y un verdadero valor a través de su contenido, otros sitios con gusto se vincularán a su contenido y ayudarán a mantener a los visitantes llegando años después de que lo cargó por primera vez.

Entonces, en resumen: esté bien informado, leído y honesto sobre los temas que explora en su blog, y brinde a su audiencia el mayor valor posible.

Crear contenido atemporal («evergreen»)

Sea muy selectivo sobre el tipo de contenido que crea, para que pueda ofrecer valor a los visitantes de su sitio dentro de varios años y hoy. Por ejemplo, si escribes sobre los últimos teléfonos celulares, las posibilidades de que tu artículo siga siendo relevante en 10 años a partir de ahora son muy bajas.

Tenga en cuenta que si escribe sobre temas que no son actuales, tendrá que actualizar su contenido cada dos meses o años.

Si se enfoca en proporcionar a su audiencia información útil que aún puede ser relevante en cinco o diez años a partir de ahora, entonces tendrá contenido que es más «actual» y no necesitará actualizarse con tanta frecuencia.

Tenga en cuenta la intención del cliente

La intención del cliente es muy importante en un contexto de comercio electrónico. Como comerciante en línea, su objetivo para generar tráfico es probablemente aumentar las ventas. Es por eso que es importante tener en cuenta a su cliente al decidir sobre qué escribir.

Asegúrese de que los temas que eligió cubrir también se puedan usar como imanes de plomo para que su tráfico tome medidas de alguna manera, ya sea para registrarse para recibir sus actualizaciones por correo electrónico o comprar sus productos.

Siempre sea lo más útil posible antes de intentar hacer una venta. Proporcionar información de alta calidad que no sea de ventas generará confianza con su audiencia y los hará más dispuestos a interactuar con usted cuando buscan comprar. Además, haga que sus botones de llamada a la acción (CTA) y enlaces a productos sean muy claros en sus artículos, para que pueda dirigir el tráfico a donde le gustaría que fueran sin confundir a los clientes potenciales. A nosotros nos gusta utilizar ZotaBox, un plugin que funciona bien con Ene Ecommerce, para añadir CTAs a su web.

Manténgase fuerte a través de la fase de «pueblo fantasma»

Otra cosa que aprendimos con la estrategia de SEO de Project 24 es que hay algo llamado la «Fase de la ciudad fantasma». Esta es la fase en la que no tendrá tráfico en su sitio web, y puede durar hasta 35 semanas después de plantar su «semilla» de contenido. Sí, 35 semanas.

Muchos vendedores de Internet renuncian o venden sus blogs durante esta fase. Sin embargo, no podemos enfatizar lo suficiente la importancia de ser paciente, persistente y no rendirse durante este período. ¡Porque con este método, realmente puede generar 175,000 + páginas vistas monetizables por mes en 24 meses!

5. Construya su E.A.T. (Experiencia, Autoridad y Confianza)

Demostrar experiencia, autoridad y confianza (E.A.T.) son extremadamente importantes para el éxito de su blog. Esto se debe a que Google quiere asegurarse de sugerir información de personas autorizadas sobre los temas sobre los que escriben. Esto es especialmente cierto para las industrias YMYL (Your Money or Your Life en inglés, Tu dinero o Tu vida) como salud, finanzas, legal, técnica, noticias, política y comercio electrónico.

Google se está centrando cada vez más en «E.A.T.» (Experiencia, autoridad, confiabilidad) debido a razones legales y deontológicas.

Por ejemplo, probablemente confiará en un blog que ofrece consejos médicos escritos por un médico calificado, en lugar de una publicación mal escrita por alguien que ni siquiera trabaja en el campo de la medicina. Google piensa en los artículos de la misma manera, y actualmente está bajando el ranking de los sitios que carecen de E.A.T.

Construir su E.A.T. implica un proceso paso a paso para demostrarle a Google que usted es un experto autorizado y confiable en su nicho. El siguiente video proporciona una serie de temas a considerar, desde crear una página sólida de «Acerca de nosotros», hasta tener todos los documentos legales y páginas necesarios en orden, construir credibilidad general y más.

6. Considera a YouTube como una fuente de tráfico

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande de Internet, después de Google (aunque técnicamente, ¡pertenece a Google!). Pero demasiadas pymes todavía consideran a YouTube un juego de «vloggers», y están perdiendo una gran oportunidad para generar tráfico, construir E.A.T. y, en última instancia, aumentar las ventas.

Nuestro consejo: crea un canal de YouTube para compartir tus conocimientos. Google también considerará su blog más una autoridad si tiene sus propios videos de YouTube vinculados a su contenido.

Historia de éxito: este comerciante de comercio electrónico gana US$ 10,000 al mes

La estrategia de SEO que describo en esta publicación de blog ha ayudado a muchas empresas, pero esta historia probablemente le interesará más como comerciante de comercio electrónico. Rick, el dueño de ThinkEngraved.com gastó más de US$ 20,000 tratando de subcontratar su generación de tráfico a «expertos en SEO», pero no obtuvo ningún retorno de la inversión.

Entonces Rick descubrió la estrategia de SEO que describí anteriormente. Aumentó sus ventas a más de USD 10.000 por mes y dejó de perder su tiempo y dinero. Logró aumentar efectivamente el tráfico y las ventas en su sitio web de comercio electrónico siguiendo estas simples estrategias.

Por qué recomiendo esta estrategia para el SEO de comercio electrónico

La respuesta es simple: recomendamos este método para SEO de comercio electrónico porque funciona.

Si desea obtener orientación sobre cómo realizar mejor la estrategia de SEO descrita en este artículo, no hay mejor manera que recurrir al curso que realmente la creó.

La membresía de Project 24 by Income School incluye más de 20 cursos sobre marketing en Internet, incluido un curso de blogs (SEO), un nuevo curso de YouTube, un curso de podcasting y un curso de fotografía. Una membresía también incluye un podcast semanal, una serie de herramientas de marketing, acceso a una comunidad de miembros de ideas afines y más.

Preguntas relacionadas

¿Qué es el SEO de comercio electrónico?

El SEO de comercio electrónico (Search Engine Optimization) hace que su tienda en línea sea más visible en los resultados de búsqueda mediante la creación de contenido de calidad, útil y relevante. Algunas de las formas más efectivas de crear contenido para construir SEO en un sitio de comercio electrónico son: escribir artículos (blog) o crear videos (canal de YouTube).

¿Es importante el SEO para el comercio electrónico?

SEO es crucial para el éxito del comercio electrónico. Muchos comerciantes de comercio electrónico confían en estrategias de publicidad pagada, pero ya no generan tráfico una vez que se quedan sin dinero de marketing o desactivan sus anuncios. Sin embargo, el SEO bien hecho puede aumentar el tráfico de búsqueda orgánica, aumentar naturalmente las clasificaciones SERP y convertirse en una fuente altamente sostenible de tráfico «gratuito» a largo plazo.

¿Cómo puede un sitio de comercio electrónico utilizar SEO?

Los sitios de comercio electrónico pueden llevar a cabo SEO comenzando con un análisis de búsqueda de sopa de letras sobre su tema y luego llevando a cabo un análisis competitivo. Los sitios de comercio electrónico también deben usar la mezcla de contenido para decidir en qué orden escribir sus artículos y construir E.A.T. (Experiencia, Autoridad y Confianza).

¿Ene Ecommerce es bueno para SEO?

Ene Ecommerce es una excelente plataforma de comercio electrónico para SEO. Ene Ecommerce ha incorporado funciones de SEO desde un mapa del sitio hasta la capacidad de ingresar títulos SERP personalizados y meta descripciones. Ene Ecommerce también está protegido por SSL, construido para la velocidad y tiene una excelente interfaz de usuario. Sin embargo, es mejor tener un plan pago para beneficiarse de todas las funciones avanzadas de SEO que Ene Ecommerce puede ofrecer.

¿Qué es un resultado de búsqueda de Google que se puede encontrar en la posición cero?

La posición cero en Google, (P0), los resultados de clic cero o «Fragmentos enriquecidos» son resultados de contenido enriquecido que aparecen antes de cualquier otro resultado orgánico en el SERP. Responden directamente a la pregunta del buscador en forma de texto, una tabla, imágenes o un video. Estar en la posición 0 puede aumentar en gran medida las posibilidades de un sitio de obtener clics.

¿Es mejor pagar por los servicios de SEO o hacerlo yo mismo?

No existe una fórmula mágica de SEO para clasificar # 1 en SERPS y generar un alto tráfico. Muchos comerciantes esperan que sus sitios se clasifiquen mágicamente más alto arrojando dinero a su «problema de SEO», y algunas compañías prometen ROI de SEO de US$ 10,000 a US$ 100,00 + pero nunca entregan. Tenga cuidado al pagar por servicios de SEO y encuentre una estrategia de contenido ganadora dentro de su propia organización antes de subcontratar.