El precio del producto es a menudo un huevo difícil de romper para los propietarios de negocios de comercio electrónico, ya que a menudo puede hacer o deshacer todo su modelo de negocio. Si se implementa correctamente, puede ver que sus ingresos aumentan rápidamente; Pero los productos de bajo precio pueden asustar incluso a los compradores más ávidos.

Existen varias estrategias de fijación de precios, y elegir la mejor no siempre es sencilla. En este artículo, nos centraremos en tres estrategias probadas de modelos de precios que pueden ayudarlo a llevar su tienda en línea al siguiente nivel, o al menos asegurarse de que sus precios tengan sentido.

La importancia de la optimización de precios

El precio no es el único factor que los consumidores consideran al realizar una compra. Pero la mayoría de nosotros usamos el precio para comparar productos similares.

Según Hubspot, el 80% de los consumidores dicen que el factor más importante que influye en sus decisiones de compra son los precios competitivos. Además, más de la mitad de los consumidores mencionan los precios como una influencia importante cuando toman sus decisiones de compra.

Sus decisiones estratégicas de precios afectan sus resultados de varias maneras. Su estrategia de precios se puede implementar para garantizar la máxima rentabilidad. Del mismo modo, si no fija el precio de sus productos o servicios de manera competitiva, puede terminar perdiendo clientes y reduciendo su margen de beneficio.

Tres modelos de precios comunes (y efectivos) para el comercio electrónico

Elimine las conjeturas de los precios de sus productos: consulte tres métodos para crear precios justos y competitivos para su tienda en línea.

Precios basados en costos
La fijación de precios basada en costos es una de las estrategias de fijación de precios más populares adoptadas por las empresas de todo el mundo. Este modelo de precios se utiliza para determinar el precio de los productos y servicios, en función de su costo inicial. La fijación de precios basada en el costo es esencialmente un proceso de marcar un producto, ya sea por un porcentaje o una cantidad monetaria por encima del precio original del fabricante o proveedor.

Los precios basados en el costo se pueden clasificar en tres categorías distintas:

• Precios de marcado
• Precios de margen
• Precios de beneficio planificado

Precios de marcado
El marcado se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un bien o servicio y su costo. Se expresa como un porcentaje por encima del costo. El precio de marcado calcula el porcentaje de margen entre el precio que una empresa establece para un artículo y su costo.

La siguiente fórmula se utiliza para determinar el importe del margen de beneficio:
(Precio de venta) — (Costo original)

En otras palabras, si el costo original se establece en $ 10 por unidad y vende su producto por $ 15, su precio marcado es de $ 5: ($ 15 Precio de venta) – ($ 10 Costo original).

Por lo tanto, el margen de beneficio del producto será del 50 por ciento: ($ 5 Margen de beneficio) / ($ 10 Costo original) x 100.

Los precios de marcado son especialmente útiles para hacer frente a las fluctuaciones de costos. Dado que se expresa como un porcentaje, se le garantiza que generará una cantidad proporcional de ingresos en cada venta que realice.

Precios de margen
Un margen de precio es similar a la idea de margen de beneficio. Tanto el margen de beneficio como el margen de beneficio se refieren a la cantidad que se agrega al costo de un producto para calcular un precio de venta.

Sin embargo, el margen de precio lleva esto un paso más allá. Tiene en cuenta el costo del producto en particular y todos los demás costos que deben cubrirse. Además, el precio del margen considera el volumen de negocios y su margen de beneficio.

Para conocer su margen máximo, primero debe conocer su margen bruto:
(Precio de venta) — (Costo de los bienes vendidos)
Este número se dividiría por el precio y se multiplicaría por 100:(Margen bruto) / (Precio de venta) x 100

Usando el ejemplo anterior, su margen bruto sería de $ 5: ($ 15 Precio de venta) – ($ 10 Costo de los bienes vendidos). Su porcentaje de margen sería entonces 33.33%: ($ 5 margen bruto) / ($ 15 precio de venta) x 100.

El uso de precios de margen le permite determinar el porcentaje de beneficio real por unidad vendida.

Beneficio planificado
La fijación de precios de beneficio planificado requiere que las empresas determinen el beneficio total que esperan obtener de la venta de un producto en particular y luego ajusten el precio de cada unidad individual en consecuencia.

La fórmula para la fijación de precios de beneficio planificado es:
(Costo) + (Margen de beneficio deseado por unidad)

Por ejemplo, si una compañía de ropa tiene la intención de ganar $ 10 por camisa vendida, y cada camisa le cuesta a la compañía $ 2 para comprar (o haber hecho), el precio de ganancia planificado sería de $ 12 ($ 2 + $ 10).

Al decidir si utilizar o no precios basados en costos en su propio negocio, es fundamental sopesar los beneficios y los inconvenientes.

Pros:

• Le permite determinar fácilmente el precio.
• Asegura el beneficio de cada venta.
• Le permite justificar los aumentos de precios, ya que tiene en cuenta todos sus costos.

Contras:

• No considera la competencia.
• Puede dar lugar a sobreprecios o subprecios.
• Puede que no siempre considere las demandas reales de los consumidores.

Precios dinámicos
La fijación dinámica de precios también se conoce como «precios de mercado» o «precios competitivos». Este marco utiliza datos de la industria para establecer precios de manera competitiva.

Para comenzar con los precios dinámicos, es importante invertir en software dedicado que le permita:

• Recopile y analice fácilmente datos de la industria.
• Calcule la rentabilidad de varios rangos de precios para varios artículos.
• Segmente los datos de precios que le permiten analizar su público objetivo.

Independientemente del nicho en el que trabaje, desea saber el precio promedio (precio medio) y el precio de rango medio más común de cada producto específico que necesita valorar. Los datos que recopila le permiten fijar el precio de su producto ligeramente más bajo que el que ofrecen la mayoría de los competidores para el mismo producto.

Por supuesto, con los precios dinámicos, aún desea pensar en su margen de beneficio deseado, así como en los ingresos totales que desea generar al vender el producto en cuestión. Vender completamente a su competencia con un fuerte recorte de precios puede conducir a un mayor volumen de ventas, pero si su margen de beneficio es demasiado bajo, sus ingresos por ventas sufrirán.

Es importante tener en cuenta la reputación de su tienda al optar por una estrategia de precios dinámicos. Cuanto mejor sea la reputación de su marca, más flexible podrá ser con su precio final.

En cualquier caso, una vez que haya determinado el precio de sus productos, desea controlar de cerca sus tasas de conversión e ingresos, así como las fluctuaciones del mercado.

Una vez más, como para todos los modelos de precios, es esencial considerar tanto los pros como los contras.

Pros:

• Le permite encontrar el «punto óptimo» para fijar el precio de sus productos.
• No estarás socavando inútilmente a la competencia.
• No perderá ventas al establecer sus precios más altos que el promedio del mercado.

Contras:

• La implementación de precios dinámicos puede llevar mucho tiempo y mucha mano de obra.
• Esto también puede ser costoso, ya que es casi seguro que necesitará invertir en una solución de software.
• La fijación dinámica de precios no es un modelo de «establecer y olvidar».
• A veces puede conducir a guerras de precios, ya que los competidores pueden devolver el golpe al subestimarlo nuevamente.

Precios basados en el valor

La fijación de precios basada en el valor es el proceso de establecer precios para sus productos en función de su valor percibido por el cliente. Una vez que haya definido el valor que sus clientes obtienen de su producto, su objetivo es averiguar cuánto dinero están dispuestos a pagar por él.

Desde una perspectiva basada en el valor, por supuesto, primero querrá definir e involucrar a las personas de sus clientes. Esto incluye profundizar en la psicología y los patrones de comportamiento de sus clientes, tales como:

• Sus objetivos de usar un producto en particular.
• Las ventajas y desventajas de usar el producto.
• Por qué los clientes necesitan y quieren gastar dinero en el producto.

Después de analizar las personas de sus clientes, el siguiente paso es averiguar cómo sus productos cumplirán con sus expectativas. Al implementar precios basados en el valor, también debe considerar cualquier valor agregado.

Por ejemplo, si proporciona un excelente servicio al cliente, garantías de devolución de dinero y otros servicios que van más allá de lo que ofrece su competencia, ciertamente debe tenerlo en cuenta en el precio final de su producto.

Debe asegurarse de que sus consumidores objetivo consideren que este servicio adicional es valioso. Una forma de hacerlo es incorporando estos elementos de valor agregado en su estrategia de marketing. Ya sea imprimiéndolo en su empaque o resaltándolos en sus perfiles sociales, asegúrese de que sean claramente visibles. Si no, es posible que los clientes no estén dispuestos a pagar por ello. Como de costumbre, este modelo también viene con sus pros y sus contras.

Pros:

• Los precios basados en el valor le permiten satisfacer las expectativas de sus clientes.
• El precio que establece es normalmente el precio que sus clientes están dispuestos a pagar.
• Esto le permite justificar el precio de los servicios de valor agregado.
• Es probable que los clientes sean mucho más receptivos a los aumentos en sus precios a lo largo del tiempo.
• En última instancia, esto le permite ser delgado en términos de desarrollo de productos y servicios.

Contras:

• Marco de precios intensivo en recursos que requiere más investigación y debe ser continuo.
• Las tendencias fluctúan y debe mantenerse al tanto de esto en todo momento.
• El «valor» es subjetivo para cada uno de sus clientes individuales.

El precio adecuado de sus productos tiene un impacto directo en el éxito de su negocio de comercio electrónico. Por lo tanto, es fundamental que evalúe cada marco de precios cuidadosamente antes de tomar decisiones finales sobre los precios. Nunca intente implementar forzosamente una estrategia de precios si en realidad no tiene sentido para su tienda en línea. Y siempre considere su modelo de negocio general, las tendencias en su industria y su perfil de cliente al tomar sus decisiones de precios.

Tenga en cuenta que cualquier mecanismo de fijación de precios que elija puede no mantenerse actualizado para siempre y que está bien cambiar de opinión más tarde: aunque a menudo un cambio en la estrategia de precios requiere un cambio de marca u otro gran cambio en la forma en que opera su negocio.